РАЗРАБОТКА: Анализ рынка недвижимости за 2017 год от директора bnMAP.pro Сергея Лобжанидзе 2021



Построение успешной модели проекта в современных экономических условиях: от задумки до продаж. Что изменилось на рынке недвижимости Москвы и Новой Москвы в первом квартале 2018 года. Как изменились цены и количество сделок по сравнению с 2017 годом, какие квартиры дорожают, какие остаются нераспроданными. Как развиваются крупные девелоперы в Москве, новые подходы к разработке продукта. Методы получения точной информации и статистики по рынку недвижимости, сквозная аналитика, какие ошибки может допустить аналитик.

00:56 Что изменилось на рынке недвижимости с конца 2015 до конца 2017 годов. Что изменилось на рынке Москвы за 2016-2017 год и с чем мы пришли к итогам первого квартала 2018 года.

01:57 К концу первого квартала 2018 года суммарно на рынке Москвы и Новой Москвы на экспозиции выставлено 4 миллиона квадратных метра, включая квартиры и апартаменты. По сравнению с 2017 годом количество сделок выросло на 30 % (34 000) по Старой Москве и на 53 % (17 000) по Новой Москве.

04:21 Если наблюдать за экспозицией, то в Старой Москве соотношение выставленного и проданного жилья колебалось около 18 % в квартирах и 8 % в апартаментах. В Новой Москве объем предложений контролировался очень точно: как только какой-то объем уходил с экспозиции, он тут же восполнялся.

05:12 Очень неплохо показал себя рынок апартаментов (студии и однокомнатные квартиры бизнес-класса). Соотношение в общей доле сделок – 18-20 %. Средняя площадь реализованного лота – 53-54 квадратных метра.

06:38 Средняя цена за апартаменты – 330-350 000 за квадратный метр.

07:57 ТОП по девелоперам за 2017 год: ПИК, ПСН, Эталон, МР-Group.
ТОП по банкам: ВТБ, Сбербанк, Газпром.

09:23 По предложениям по-прежнему лидирует ПИК.

09:54 Система bnMAP.pro осуществляет онлайн-мониторинг по рынку новостроек в Москве, Новой Москве и Московской области. Работа с точными данными позволяет наблюдать за сегментами рынка, быстро принимать решение и тестировать определенные сценарии, что упрощает жизнь аналитику и менеджеру, принимающему решение.

11:41 IT-технологии помогают в подборе квартир, сквозном слежении за клиентом. Они помогают анализировать свой сегмент, искать новые ниши, анализировать номенклатуру квартир, чтобы искать белые пятна, где еще можно развиваться и конкурировать.

12:20 Какие ошибки может допустить аналитик на этапе разработки, оценки и управления продажами?

13:15 Политика ценообразования значительно скорректировалась, ошибка в 5 % на цену за проект в границах Старой Москвы позволяет приобрести или потерять около 150 миллионов рублей с одного корпуса.

13:58 Ошибка в расчетах темпов регистрации может принести потери до 60 миллионов рублей.

14:21 Потеря за счет непродуманного проекта и ошибок в квартирографии составляет около 7 %.

15:17 Новые подходы, работа с большим объемом данных позволяет точно продумать номенклатуру лотов, управлять их ценообразованием, рассчитывать их реализацию, точно работать с издержками и доходами.

15:48 Как изменить подход в разработке продукта? Многие девелоперские компании занимаются этим вопросом, стараются создать сквозную аналитику от звонка до реализации проекта, чтобы увидеть качество продаж внутри своей компании и сравнить их с внешней средой.

16:50 Сквозная аналитика пошла от более хороших CRM и работы со звонками, сейчас любой продукт и концепция также находится под наблюдением.

17:31 В настоящее время активно тестируются разные сценарии прямо в режиме онлайн-тестирования в процессе совещания.

19:14 Сейчас анализируются не только продукты и проекты, но и номенклатура квартир внутри самих проектов, которые отличаются и качественно, и количественно. Следовательно, появилась необходимость анализировать весь объем лотов и смотреть историю реализации, бронирования и экспозиции на рынок. Важно автоматически анализировать каждую отдельную единицу, чтобы прийти к пониманию масштабов рынка.

21:00 Анализируя всю историю изменений номенклатуры и цены, можно провести анализ ретроспективы по каждому корпусу.

22:01 Три задачи, наиболее популярные в постоянных обсуждениях с клиентами:
• Востребованность и разнообразие продукта,
• Обоснованность и гибкость ценообразования,
• Сценарии реализации.

25:24 На примере Проектов в Царицыно и Гольяново какие были прогнозы и сценарии реализации? В Царицыно получился более продуманный проект.

29:31 В Гольяново проявилась фантазия архитектора, стояла задача создать красивый проект.

31:47 Три типовых кейса: емкость рынка для проекта, возможные темпы реализации, ценообразование и возможный рост цен.

36:07 Раньше такие задачи аналитик мог решать целый месяц. С новой системой bnMAP.pro это можно сделать за 1000 минут.

37:22 Выигрыш от применения новой системы:
• Экономия времени аналитика,
• Экономия до 750 миллионов рублей с проекта,
• Экономия издержек до 60 миллионов рублей с проекта.

Поставьте оценку!
[Всего: 0 Рейтинг: 0]
Вы можете оставить свой отзыв:

Написать отзыв