МАРКЕТИНГ: Контент-маркетинг в В2В продажах | Наташа Ганецкая, главред IT-Agency 2021



Выступление Наташи Ганецкой на «Стратегической пицце»:

1. Почему контент-маркетинг не даёт прямых продаж. Как минимум в нашем случае.
2. Какие цели мы ставим перед контент-маркетингом.
3. Из чего складывается контент маркетинг…
4. … и какие ошибки мы совершили, пока его у себя выстраивали.
5. Как эти ошибки исправить или вообще не допустить.

Тайм-коды:
00:50 — Почему я рассказываю про контент-маркетинг
02:39 — Контент-маркетинг есть, а где продажи?
04:22 — Почему контент не продаёт?
08:00 — B2B-продукт не купят со статьи или поста в соцсетях.
09:13 — Реальный путь к покупке в B2B.
09:36 — Наши текущие цели контент-маркетинга.
11:17 — Задачи нашего контент-маркетинга.
13:12 — Как мы к ним пришли?
15:57 — Изначальный запрос, с которым ко мне пришли.
16:37 — Какие проблемы я увидела, когда начала работать.
22:49 — С чего начать проект по контент-маркетингу.
23:53 — В идеале: начать с исследований.
28:17 — Что нужно, чтобы исследования работали.

30:00 — Как организовать редпроцесс?
36:42 — Почему внедрение редпроцесса это дорого?
40:34 — Кто и за что отвечал, когда я пришла?
41:07 — Как это работает сейчас?
44:07 — В чем польза стандартизации и бесконечных инструкций?
46:35 — Что стандартизировано у нас?
52:24 — Найм редакторов.
53:40 — Процесс найма в IT-Agency.
57:40 — Какой нужно делать контент и сколько времени на него уходит?
1:02:39 — Почему контент это долго?
1:05:14 — Эксперименты с контентом.
1:05:50 — Что сделать, чтобы стало быстрее?

1:08:40 — Контент-план.
1:12:10 — Дистрибуция.
1:18:07 — Аналитика.
1:20:59 — Как всё-таки запустить контент-маркетинг?

1:22:45 — Вопросы из зала.
6. Как мы измеряем результаты, раз в продажах их не измерить.
7. Без чего контент-маркетинг не взлетит.

Весь рассказ строится на реальных примерах: в основном агентских, но есть и ситуации с клиентских проектов.

Поставьте оценку!
[Всего: 0 Рейтинг: 0]
2 комментария
  1. спасибо. помогло слегка

  2. Очень круто! Спасибо! )

Написать отзыв